Ein falsch angesetzter Preis kann beim Immobilienverkauf schwerwiegende Folgen haben. Ist der Preis zu hoch, bleibt die Immobilie oft lange am Markt, was potenzielle Käufer abschreckt, da sie vermuten könnten, dass etwas mit dem Objekt nicht stimmt. Nachträgliche Preissenkungen wirken zudem unattraktiv und signalisieren Verzweiflung, wodurch Käufer häufig versuchen, den Preis weiter zu drücken.